Uma startup é uma empresa que busca criar um produto ou serviço inovador, escalável e rentável, em um ambiente de incerteza e risco. Para isso, é preciso validar diversas hipóteses sobre o problema, a solução, o mercado e o modelo de negócio. Essas validações são chamadas de FITs, que são os encaixes entre o produto e os diferentes aspectos do negócio. 

Os principais FITs são: 

• Problem-Solution Fit: é o encaixe entre o problema que a startup quer resolver e a solução que ela oferece. É quando se comprova que há um grupo de clientes que tem uma necessidade real, que está disposto a pagar por uma solução e que essa solução é viável de ser construída. 
• Product-Market Fit: é o encaixe entre o produto que a startup desenvolveu e o mercado que ela quer atender. É quando se comprova que há uma demanda suficiente e sustentável pelo produto, que ele gera valor para os clientes e que ele se diferencia da concorrência. 
• Economic Fit: é o encaixe entre o produto e o modelo de negócio da startup. É quando se comprova que o produto é capaz de gerar receita, lucro e crescimento, e que os custos e riscos são controlados. 

Ter os FITs de produto bem definido é fundamental para captar investimentos, pois os investidores buscam startups que tenham potencial de retorno e que minimizem os riscos. Existem diferentes tipos de investidores, como fundos de venture capital, aceleradoras e investidores anjo, que investem em diferentes etapas de maturidade da startup. Por isso, é importante saber em qual estágio a startup se encontra e quais FITs ela já encontrou ou precisa encontrar. 

• Fundos de venture capital: são fundos que investem grandes quantias de dinheiro em startups que já têm um produto validado, um mercado consolidado e um modelo de negócio escalável. Eles buscam startups que já tenham o Product-Market Fit e o Economic Fit, e que estejam prontas para crescer rapidamente e se tornar líderes em seus segmentos. 
• Aceleradoras: são programas que oferecem mentorias, capacitações, infraestrutura e acesso a redes de contatos para startups que estão em fase de desenvolvimento ou tração. Eles buscam startups que já tenham o Problem-Solution Fit e que estejam buscando o Product-Market Fit e o Economic Fit. Eles também oferecem pequenos investimentos em troca de participação societária. 
• Investidores anjo: são pessoas físicas que investem seu próprio dinheiro em startups que estão em fase de validação ou prototipação. Eles buscam startups que tenham uma ideia inovadora, um problema relevante e uma solução promissora. Eles também oferecem mentoria e networking para as startups. Eles investem em startups que estão buscando o Problem-Solution Fit. 

Portanto, ter os FITs de produto bem definidos é essencial para captar investimentos, pois eles demonstram o potencial e a viabilidade da startup. Cada tipo de investidor tem um perfil e um critério de avaliação diferente, e cabe à startup saber se comunicar e se adaptar às exigências de cada um. 

Aqui na Sai do Papel buscamos startups que tenham encontrado seu Product-Solution fit e seu Product Market fit, e que estejam em tração em caminho claro para encontrar seu Economic fit. Na nossa tese de investimentos selecionamos startups que tenham até 30 milhões de valuation, com produtos escaláveis e que o Captable esteja pelo menos 70% nas mãos dos sócios fundadores.  

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