As startups são empresas inovadoras que buscam resolver problemas reais do mercado ou da sociedade, com alto potencial de crescimento e escalabilidade. Mas para alcançar esse objetivo, elas precisam passar por diferentes fases de maturidade, que vão desde a concepção da ideia até a expansão do negócio. 

Neste artigo, vamos explicar quais são as principais fases de maturidade de uma startup e o que fazer em cada uma delas para aumentar as chances de sucesso. Além disso, vamos mostrar como buscar aceleração, investidor anjo, venture capital e outros tipos de apoio financeiro que podem ajudar a impulsionar o seu projeto. Confira! 

Ideação 

A fase de ideação é o momento inicial de mergulhar nas pesquisas de mercado para identificar uma oportunidade e uma solução. Também é quando se define um segmento e o público-alvo. Nessa etapa, a startup ainda não está em operação, e o empreendedor deve investigar as dores, as necessidades e os desejos dos potenciais clientes, além de pensar em produtos e serviços que gerem valor. 

O que fazer nessa fase? 

– Validar o problema que se quer resolver e verificar se ele é relevante, frequente e urgente para o público-alvo. 

– Estudar a concorrência e analisar as forças, as fraquezas, as oportunidades e as ameaças do mercado. 

– Desenvolver um MVP (Minimum Viable Product) ou produto mínimo viável, que é um protótipo com as funcionalidades básicas da solução proposta. 

– Testar o MVP com um grupo de clientes selecionados e coletar feedbacks para fazer melhorias ou pivotar a ideia. 

Como buscar apoio financeiro nessa fase? 

– Nessa fase, é comum que o empreendedor utilize recursos próprios ou de familiares e amigos para financiar o seu projeto. Também é possível buscar apoio de programas de pré-aceleração, que oferecem mentorias, capacitações e networking para startups em estágio inicial. 

– Outra opção é buscar um investidor-anjo, que é uma pessoa física que usa capital próprio para investir em empresas novas com alto potencial de crescimento. O investidor-anjo pode contribuir não só com dinheiro, mas também com conhecimento, experiência e rede de contatos. Para encontrar um investidor-anjo, você pode participar de eventos, competições, redes sociais ou plataformas especializadas no assunto. 

Validação 

A fase de validação é quando o produto ou serviço é validado pelo mercado. É quando a startup já tem clientes pagantes, receita recorrente e um modelo de negócios definido. Nessa etapa, o objetivo é validar as hipóteses sobre o perfil do cliente, o valor da solução, o canal de distribuição e a estratégia de monetização. 

O que fazer nessa fase? 

– Medir os indicadores-chave de desempenho (KPIs) da startup, como taxa de conversão, custo de aquisição de clientes (CAC), receita mensal recorrente (MRR), entre outros. 

– Ajustar o produto ou serviço às necessidades e preferências dos clientes, buscando aumentar a satisfação e a retenção dos mesmos. 

– Definir uma proposta de valor única e diferenciada em relação aos concorrentes. 

– Escalar as vendas e o marketing, buscando ampliar o alcance e a visibilidade da marca. 

Como buscar apoio financeiro nessa fase? 

– Nessa fase, a startup já pode buscar apoio financeiro externo para acelerar o seu crescimento. Uma das opções é buscar um programa de aceleração, que oferece investimento financeiro em troca de participação societária na empresa. Além disso, os programas de aceleração oferecem mentorias, capacitações, infraestrutura e acesso a investidores³. 

– Outra opção é buscar um fundo de Venture Capital, que é a primeira camada de investimento acima do investidor anjo, indo normalmente de R$ 500 mil a R$ 2 milhões no Brasil. Os fundos de seed capital investem em startups que já possuem clientes, produtos definidos, mas ainda dependem de investimento para expandirem o consumo e se estabelecerem no mercado. 

Operação ou Tração 

A fase de operação é quando a startup já está em plena operação e consegue validar seu plano de negócios com consistência. É quando a startup já tem uma base de clientes solidificada e consegue atrair rodadas de investimentos. Nessa etapa, o objetivo é otimizar os processos, reduzir os custos, aumentar a receita e gerar lucro. 

O que fazer nessa fase? 

– Estruturar e organizar a equipe de colaboradores, definindo as funções, as responsabilidades e as metas de cada um. 

– Implementar ferramentas e sistemas de gestão, controle e automação das atividades da startup. 

– Desenvolver uma cultura organizacional forte e alinhada com a missão, a visão e os valores da empresa. 

– Buscar parcerias estratégicas com fornecedores, distribuidores, clientes ou outras startups. 

Como buscar apoio financeiro nessa fase? 

– Nessa fase, a startup pode buscar apoio financeiro de fundos de venture capital ou capital de risco, que são fundos que investem entre R$ 400 mil e R$ 10 milhões em empresas que já faturam alguns milhares ou milhões. O objetivo dos fundos de venture capital é ajudar as startups a crescerem e fazerem uma grande operação de venda, fusão ou abertura de capital no futuro. 

Scale-up 

A fase de scale-up ou expansão é o momento de escalar ou expandir os negócios. É quando a startup aumenta sua receita e base de clientes, mesmo com uma estrutura administrativa enxuta e custos mínimos. Nessa etapa, o objetivo é consolidar a liderança no mercado, diversificar os produtos ou serviços e explorar novos mercados. 

O que fazer nessa fase? 

– Investir em inovação contínua, buscando novas soluções, funcionalidades ou segmentos para atender. 

– Internacionalizar o negócio, buscando atender clientes em outros países ou regiões. 

– Fazer fusões ou aquisições com outras empresas, buscando aumentar o portfólio, o market share ou a competitividade. 

– Preparar-se para uma possível saída do negócio, seja por meio de uma venda para outra empresa, uma fusão com um concorrente ou uma abertura de capital na bolsa de valores. 

Como buscar apoio financeiro nessa fase? 

– Nessa fase, a startup pode buscar apoio financeiro de fundos de private equity ou capital privado, que são fundos que são responsáveis pelas operações de fusões e vendas em grandes empresas, que normalmente faturam mais que R$ 100 milhões anualmente. Nesse estágio, os investimentos envolvem quantias bem maiores que os R$ 10 milhões do VC, e por isso os investidores costumam trabalhar com empresas de capital aberto ou prestes a abrirem seu capital. 

– Outra opção é buscar apoio financeiro do mercado de capitais, por meio da emissão de ações ou títulos na bolsa de valores. Essa opção pode gerar uma grande captação de recursos para a startup, mas também exige uma maior transparência e governança corporativa. 

As fases de maturidade de uma startup são etapas que devem ser seguidas para que a empresa alcance o sucesso e o crescimento escalável., desde investidores-anjo até fundos de private equity. O importante é saber qual é o momento certo e o tipo mais adequado para o seu negócio. 

Em cada fase, existem desafios e oportunidades diferentes, que exigem planejamento e execução adequados. Além disso, existem diversas formas de buscar apoio financeiro para impulsionar o seu projeto. Por isso é que você saiba que tipo de investidor buscar em cada estágio e com isso você contar com a Sai do Papel Venture Capital, pois contamos com mais de 170 investidores em nossos fundos agnósticos. Entre em contato conosco para saber mais de como sua Startup pode captar.