Como montar um pitch deck perfeito para captar investidor

Um pitch deck é uma apresentação que resume a sua ideia de negócio, o seu modelo de receita, o seu mercado, a sua equipe e os seus diferenciais para atrair o interesse de um investidor. Um bom pitch deck deve ser claro, conciso, convincente e criativo. Veja a seguir algumas dicas de como montar um pitch deck perfeito para um investidor.

Defina o seu objetivo

Antes de começar a criar o seu pitch deck, você precisa definir qual é o seu objetivo com a apresentação. Você quer apenas apresentar a sua ideia, ou você quer pedir um investimento específico? Você quer validar o seu produto, ou você quer mostrar os seus resultados? Você quer conquistar um parceiro, ou você quer fechar uma venda? Dependendo do seu objetivo, o seu pitch deck pode ter um foco diferente e uma estrutura diferente.

Conheça o seu público

Outro aspecto importante é conhecer o seu público-alvo. Quem são os investidores que você vai apresentar o seu pitch deck? Qual a tese de investimento deles? O que eles procuram em um empreendedor, em um negócio, em uma oportunidade? Como você pode se conectar com eles, gerar empatia e confiança? Adapte o seu pitch deck ao perfil do seu público, usando uma linguagem adequada, exemplos relevantes e dados pertinentes.

Escolha os slides certos

Não existe uma regra única para a quantidade e a ordem dos slides do seu pitch deck. No entanto, existem alguns elementos essenciais que não podem faltar em uma boa apresentação. Um pitch deck deve cobrir os seguintes tópicos:

Problema: mostre qual é o problema que você está resolvendo com a sua ideia de negócio. Qual é a dor do seu cliente, qual é o tamanho do mercado, qual é a oportunidade que você identificou?

Solução: Mostre qual é a solução que você está oferecendo para resolver o problema do seu cliente. Qual é o seu produto ou serviço, como ele funciona, quais são os benefícios e as vantagens dele?

Modelo de negócio: A apresentação deve mostrar como você vai ganhar dinheiro com a sua solução. Qual é o seu modelo de receita, qual é o seu custo de aquisição de cliente, qual é o seu lifetime value, qual é a sua margem de lucro?

Proposta de valor: você deve mostrar qual é o seu diferencial competitivo em relação aos seus concorrentes. Por que o seu cliente vai escolher a sua solução e não as outras? Qual é a sua proposta de valor única, qual é o seu posicionamento de mercado, qual é a sua estratégia de marketing?

Tração: você deve mostrar quais são os seus resultados até agora. Quantos clientes você já tem, quanto faturamento você já gerou, quanto crescimento você já obteve? Mostre também quais são as suas metas para o futuro e como você pretende alcançá-las.

Equipe: Você deve mostrar quem são as pessoas por trás da sua empresa. Quem são os fundadores, quais são as suas formações, experiências e habilidades? Mostre também quem são os seus colaboradores, conselheiros e parceiros.

Investimento: Você deve mostrar quanto dinheiro você está pedindo para os investidores e como você vai usar esse recurso. Qual é a sua avaliação pré-money, qual é a sua projeção financeira, qual é o seu plano de uso do capital?

Apresentação do captable: mostre qual é a estrutura societária do seu negócio, ou seja, quem são os sócios e qual é a participação de cada um. Mostre também quem são os investidores anteriores e quanto eles investiram. Indique também quanto você está pedindo aos novos investidores e qual será a diluição dos sócios após a rodada.

Apresentação da estratégia de saída: mostre qual é o seu plano para devolver o dinheiro aos investidores, seja por meio de uma venda para outra empresa (M&A), uma oferta pública de ações (IPO) ou outra forma. Indique também qual é o prazo estimado para isso acontecer e qual é o retorno esperado pelos investidores.

Capriche no design

Além do conteúdo, o design do seu pitch deck também é muito importante para causar uma boa impressão nos investidores. Um pitch deck deve ter um design profissional, limpo, consistente e atraente. Veja algumas dicas de como caprichar no design do seu pitch deck:

Use um template: Se você não tem muita habilidade com design, uma boa ideia é usar um template pronto para criar o seu pitch deck. Existem vários sites que oferecem templates gratuitos ou pagos para você escolher. Alguns exemplos são: Canva, Slidebean, Pitch Deck Template e Startup Pitch Decks.

Use cores e fontes adequadas: As cores e as fontes que você usa no seu pitch deck devem estar alinhadas com a identidade visual da sua empresa e com o tom da sua apresentação. Evite cores muito fortes ou muito claras, que podem dificultar a leitura ou distrair a atenção. Evite também fontes muito pequenas ou muito elaboradas, que podem comprometer a legibilidade ou a seriedade. Use cores e fontes que sejam harmoniosas, contrastantes e fáceis de ler.

Use imagens e ícones: As imagens e os ícones podem ajudar a ilustrar e a reforçar os seus argumentos no seu pitch deck. Use imagens e ícones que sejam relevantes, de alta qualidade e que tenham uma licença livre ou autorizada. Evite imagens e ícones genéricos, clichês ou que não tenham relação com o seu conteúdo. Use imagens e ícones que sejam simples, originais e que transmitam uma mensagem clara.

Use gráficos e tabelas: Os gráficos e as tabelas podem ajudar a mostrar os seus dados e as suas evidências no seu pitch deck. Use gráficos e tabelas que sejam fáceis de entender, que tenham uma escala adequada e que destaquem as informações mais importantes. Evite gráficos e tabelas que sejam confusos, complexos ou que contenham dados irrelevantes ou falsos. Use gráficos e tabelas que sejam precisos, honestos e que comprovem os seus pontos.

Use animações e transições: As animações e as transições podem ajudar a dar mais dinamismo e fluidez ao seu pitch deck. Use animações e transições que sejam sutis, suaves e que tenham uma duração adequada. Evite animações e transições que sejam exageradas, bruscas ou que demorem muito tempo. Use animações e transições que sejam coerentes, elegantes e que não atrapalhem o seu discurso.

Treine a sua apresentação

Por fim, depois de criar o seu pitch deck, você precisa treinar a sua apresentação. Não adianta ter um ótimo pitch deck se você não souber como apresentá-lo de forma eficiente. Veja algumas dicas de como treinar a sua apresentação:

Ensaie sozinho: Antes de apresentar o seu pitch deck para os investidores, ensaie sozinho várias vezes. Use um cronômetro para controlar o tempo da sua apresentação, que deve ser entre 10 e 20 minutos no máximo. Use um microfone para ajustar o volume da sua voz, que deve ser alto e claro. Use um espelho ou uma câmera para observar a sua postura, os seus gestos e as suas expressões faciais, que devem ser confiantes e naturais.

Ensaie com outras pessoas: Depois de ensaiar sozinho, ensaie com outras pessoas. Peça feedbacks para os seus amigos, familiares ou colegas sobre o seu pitch deck e sobre a sua apresentação.

Se você seguir as dicas que compartilhamos neste artigo, você terá mais chances de impressionar os investidores e conseguir o financiamento que precisa para escalar o seu negócio. Entre em contato conosco e saiba mais sobre como a Sai do Papel pode captar recursos para sua Startup. Estamos prontos para te ajudar a sair do papel e realizar o seu sonho empreendedor.